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2014-9-16 10:50:30

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熟食柜行业一般属于系统集成的专业化产品,无论是单机产品,还是生产线等,熟食柜产品的专业化水平一般都非常之高,熟食柜产品进入的技术性门槛与资本门槛都很高;

因为熟食柜产品结构技术含量相对较高,而国内的大部分经销商起家靠熟食柜市场机会的,相对综合素质偏低,完全依赖渠道是不可能,大部分渠道中的分销商充当大销售人员,与终端用户搞商务为主,涉及熟食柜专业的方案与技术交流,基本是以熟食柜厂家为主;而熟食柜厂家要想生产比较稳定,就必须重视直销。

所以,熟食柜企业的营销模式以终端用户为龙头,以项目定单为目的,以熟食柜厂家引导渠道为发展方向。另外,在网络营销普遍的今天,如果仍只顾线下实体销售渠道,忽视自身网络营销,那这部分熟食柜企业在终端产品销售部分远远落后于其他熟食柜企业。尤其是当前熟食柜市场产品同质化严重,中小型熟食柜企业普遍占领的是低、中端熟食柜市场,若是不能抓住机会推销自己的熟食柜产品,必然导致自身被熟食柜市场淘汰。

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